Muchas de las empresas actuales que solo vend¡an a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permiteduplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producci¢n.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de unmodo r pido. Con este libro aprender todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar m sbeneficio de cada uno.? Aumentar sus ingresos vendiendo a empresas.? Conocer todo sobre el marketing B2B.? Aprender la diferencia entre business y business to consumer.? Definir su experiencia de cliente.? Sabr c¢mo atraer clientes a travs de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fr¡a 2.0, marketing directo y decontenidos.? Conocer la fase de cultivo o nurturing.? Distinguir la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitir ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfarvendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administraci¢n y Direcci¢n de Empresas, M ster en Gesti¢n C
